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              人氣僅次于李佳琦 羅永浩淘寶首播撬不動男人錢包?

              【TechWeb】10月25日消息,10月24日18點,羅永浩在淘寶直播開啟首秀預熱,正式開播后10分鐘左右,直播間觀看人數突破1000萬。交個朋友官方數據顯示,羅永浩淘寶首播當晚,直播間累計觀看人數2600萬,僅次于李佳琦。

              當晚,羅永浩淘寶直播間共上架150余款商品,李佳琦則上線了290余款。淘寶直播官方沒有披露當晚主播們的銷售數據,有統計顯示,預售首日,李佳琦直播間GMV達到215億元,大幅刷新去年紀錄,羅永浩直播帶貨總額約為2.1億元。

              從銷售數據來看,打著滿足“男人們的需求”的羅永浩直播間,似乎也沒有全方位打開男性消費者的錢包。有網友直言,老羅撬不動男人的錢包。面對爭議,交個朋友相關工作人員在接受媒體采訪時表示,羅永浩不想爭“一哥”,但有長期規劃。

              淘寶首播觀看量破千萬仍有“翻車”小事故

              昨晚18點,羅永浩和他的老搭檔朱蕭木準時出現在淘寶直播間,以9.9元一箱的可口可樂、1元的三只松鼠小餅干、1元3瓶的精釀啤酒開啟了雙十一預售直播。一個小時后,羅永浩直播間觀看人次突破550萬,兩個小時后,觀看人次破1000萬,增速很快。

              由于淘寶直播間調整了顯示方式,場觀人次封頂僅顯示為“1000萬+”。當晚,淘寶頭部主播的直播間觀看量幾乎都破了千萬,包括李佳琦、蜜蜂驚喜社、林依輪等。羅永浩一度在口播過程中指出自己排在第二,中途也曾從第二跌到第四,后又升到了第二。

              多位網友表示,當晚淘寶直播頁面、點淘推薦頁首位、微博開屏廣告等都能見到羅永浩的身影,比李佳琦更有存在感。有消息稱,淘寶直播當天會給羅永浩直播間5000萬UV(Unique Visitor,指獨立訪客訪問數),但這一消息未得到官方證實。

              作為前“抖音一哥”,羅永浩在直播帶貨領域已有豐富的經驗,但初到淘寶直播,仍出現了一些“水土不服”的情況。

              由于整場直播要上架150余款商品,整體節奏偏快,基本上1-2分鐘就要介紹上架一款產品鏈接。這樣高頻的產品介紹,使得背后大屏的PPT切換常常跟不上節奏,羅永浩一度走出直播間與同事溝通。此外,還有用戶反映福袋抽獎時間設置錯誤、提詞器內容失蹤等。

              對于頻頻出錯,羅永浩直言,“我在淘寶直播是個新人,平臺的規則比較復雜,出了不少錯誤?!蓖瑫r他承諾,“直播間出錯不會影響到消費者,只是我們丟人?!绷_永浩還多次感慨,以前在其他地方賣東西,大家都會要求他“來一段”,但是今天的朋友們都是來了就買,買完就走,很干脆。

              不過,消費者的反饋似乎沒那么美好。有消費者在交個朋友官微下反映,“這波天貓的福利形式極差,買個東西找不到鏈接,新上鏈接亂七八糟的,品類多的點不過來,買個手機不知道價格?!庇芯W友表示,“同感,我進去就搶了一個說是1元的紙巾,交錢的時候,結果是8.9,又退了”。還有網友表示,“感覺商品價格并不便宜?!?/p>

              交易額不及李佳琦羅永浩不想當“一哥”

              同在“直播帶貨四大天王”之列,羅永浩從抖音轉戰淘寶,人們難免會把其與李佳琦拿來比較。人氣上,不到5天時間,羅永浩為淘寶直播賬號快速漲粉253萬,不可謂不旺;交易額上則與李佳琦相去甚遠。

              有統計顯示,天貓雙十一預售首日,李佳琦直播間GMV達到215億元,大幅刷新去年的106億紀錄,羅永浩直播帶貨總額約為2.1億元。根據消費行業流傳的“女性>小孩>狗>男人”的鄙視鏈,這個結果似乎也不難理解。

              當晚,李佳琦帶來的是美妝專場,羅永浩則主要管男人們的需求,直播間選品以手機、3C數碼、家電、酒水以及運動服飾等為主。以一款同時上架羅永浩、李佳琦直播間的售價760元的精華為例,截至當晚23點,前者直播間的預定量不足100單,后者的預定量超過5萬單。

              有用戶表示,“羅永浩直播間賣很少量的護膚品也不是很糟糕的業績。首先男性蹲羅直播間主要是沖3c產品去的,然后有人想順手買一套護膚品可能都被媳婦/女朋友告知‘我在李直播間給你定了一套護膚品,可以湊單6800啦’,也就算了?!?/p>

              不過,除了手機,羅永浩其他3C產品的交易也沒有很出彩。截至發稿,PICO 4 VR一體機的預定量100多單,聯想的一款筆記本電腦月銷僅46單,與理想的大促交易量存在不小的差距。而直播間兩款傳家寶金條和一些酒水則遭搶購,早早售罄。

              有業內人士表示,羅永浩和李佳琦在天貓雙十一預售首日的表現沒有可比性。李佳琦是專業的直播導購,羅永浩則更多是交個朋友代言人的角色,而且直播帶貨也不是羅永浩的工作重點。

              6月中旬,羅永浩宣布“隱退”,會以主播身份參與直播,但會將更多精力投入到AR(增強現實)領域創業。近日,羅永浩新的創業公司細紅線被曝已經完成4億元天使輪融資,由美團龍珠領投,經緯創投、藍馳創投等九家機構跟投。目前,細紅線的估值范圍為10-15億元。

              據悉,天貓雙十一期間,羅永浩將親自上陣做三場直播帶貨,時間分別為10月24日、10月31日、11月11日,對應著雙十一預售、開賣以及付尾款的關鍵節點。至于雙十一之后的發展,有業內人士認為,大概率會復制其在抖音的發展路徑,將主場交給交個朋友。

              交個朋友相關工作人員在接受《天下網商》采訪時也表示,交個朋友和羅永浩會入駐淘寶直播,但不想做一哥。公司的戰略主要是機構化運作,在淘寶直播穩住腳跟。這與東方甄選的發展戰略一致,都是多平臺、多渠道、多產品帶貨。

              不過,對于消費者來說,不管是羅永浩,還是交個朋友,要想撬開他們的錢包,還是要有品質商品和美麗的價格。

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